編者按：本文作者從 2013 年開始寫日記。在日記中，他記錄了不少生活準則。每條規則都指向他個人的一段經歷和故事。作者歸納總結了 100 條生活準則，很多內容對我們的現實生活都有不同程度的借鑒意義，文章來自編譯。

生產力

把事情做好。

1. “專注于你能控制的事情。”——糾結于無法控制的事情是沒有意義的。

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2. “一切都會過去。”——嚇到我們的東西比壓垮我們的東西多；我們在想象中比在現實中更容易受苦。

3.“‘不想要’和‘擁有’一樣重要?！薄绻悴幌胍硺訓|西，就會和擁有它的人一樣滿足。納瓦爾·拉威康特（Naval Ravikant.）：“欲望是你和自己訂立的契約，你在得到想要的東西之前，會一直不快樂。”

4. “完美是一個神話，學會做選擇?！薄_始做，然后迭代。

5. “使用模型。”——不要再重復造輪子。向別人學習，節省時間。

6. “從超級簡單開始。”——先做最簡單的版本。不要把事情復雜化，做一個MVP（最簡化可實行產品）?；蛘呦蛴脩魧で蠓答?，來驗證需求。

7. “讀和聽你最感興趣的東西?！薄覀儚母信d趣的東西中得到更多。找一些喜歡讀的東西，而不是逼自己讀書。

8. “生活中最好的回報來自復利?！薄@句話適用于人際關系、習慣和生意。

9. “成功人士幾乎對一切都說不。”——聚焦。

10. “用盡各種方法先跑起來。”——受到測試驅動開發的啟發。測試通過后改進解決方案，這不僅適用于寫代碼。

11. “在痛苦的時候招聘/建造?！薄忍幚砟阕钔纯嗟膯栴}，避免過早優化。

12. “設定目標，然后倒推?！薄褂么竽繕撕托∧繕?。里程碑可以暴露你是做得不夠好還是做得過頭了。

影響力

規劃你受到的影響力。

13. “不要看新聞，容易帶來扭曲的激勵。” ——新聞會攻擊我們的注意力。我們被嚇得什么都害怕。這導致了可得性偏差（根據認知上的易得性來判斷事件的可能性）和悲觀情緒。我們有些人更害怕坐飛機，而不是開車。用正面的宣傳來抵消新聞的影響。

14. “你就是你周圍五個人的平均值。”——這不僅僅是人的問題。你喜歡看什么書、播客、視頻或音樂?

15. “遠離消極的人。”——氣場是會傳染的。

決定

做出正確的決定。

16. “聽從你的直覺?！薄灰鲆曋庇X。

17. “艱難的選擇，輕松的生活。輕松的選擇，艱難的生活?！薄D難的決定往往是最重要的。本·霍洛維茨告訴我們要無所畏懼。

18. “共識是向均值的回歸?！薄噲D取悅所有人對你毫無益處。

19. “用概率思考。”——想想灰色，而不是黑白分明。這句話出自安妮·杜克的書《對賭》。凡事不要太絕對。

20.“速戰速決，試了才知道?！薄ㄟ^試運行來測試伙伴關系以及是否靠譜。在全力以赴之前先一起做一個小項目。

21. “紅隊 VS 藍隊?！薄耘u者和支持者的視角做決定。答案往往會自動揭曉。

22. “不知道 = NO”——如果你不確定，答案應該是 No。這句話出自德瑞克 · 席佛斯（Derek Sivers）。

23. “了解你的備選方案?！薄憧偸怯袆e的選擇，了解你的選擇。你現在選擇的道路代價是否太大？有沒有更好的選擇？

24. ““不要冒破產的風險，哪怕幾率很小。”——這就是長期資本管理公司倒閉的原因?！懂斕觳攀r》一書講述了這個故事。

溝通

被他人理解。

25. “使用簡單的語言。幾個音節，短的句子，短的段落。”——簡單是很難做到的。努力去做，這樣你的受眾就不必費力理解。

26. “大腦生來就喜歡聽故事?！薄适履茏屝畔⒏喂?。

人

理解他人

27. “被他人欣賞的愿望驅使著我們”。——不要低估情緒的作用。

28. “不要光說，下賭注。”——通過犧牲而不是言語來檢驗信仰。

29. “訴諸利益，而不是理性?！薄覀儾魂P心什么是有意義的，我們關心的是什么對我們有意義。

30.“一起比慘，痛苦減半。”——比幸福也是如此。

31. “快樂的人很少會成為噴子?！薄痪呓ㄔO性的批評者通常是在對付他們自己的心魔。

32. “困難揭示性格?！?——我們在奮斗中顯現出真實的面目，在共同奮斗中建立友誼。比如柔術，黑客馬拉松，工作，旅行。

33. “我們都有刻板印象。無論對或錯，不要視而不見。心理暗示很重要?！薄覀兌紩呔裆系慕輳絹砉澕s能量。當你被消極的刻板印象影響時，學會轉移注意力。

34. “越了解動機，就越不會把事情個人化。”——動機驅動行為。有時不涉及私人恩怨，改變動機，而不是試圖改變他人。

35. “受傷的人會傷人?！庇涀∵@點。

36. “不要試圖改變別人的世界觀，幫助你能幫助的人。”——改變一個人的世界觀是很難的。幫助已經看到問題所在的人更容易。把時間用在刀刃上。

關系

建立連接。

37. “信任可以節省時間。”——在前端投資信任，在后端收獲回報。高度信任的關系進展更快，能完成更多工作。

38. “專注于關系的復利?！薄獙Ｗ⒂诮⒕哂虚L期潛力的關系。

39. “在關系中不要強求?！薄獜娖茸罱K會瓦解，強迫只會推遲不可避免的事情。

談判

得到你想要的。

40. “誰不在乎誰就能贏得談判?！薄l能一走了之？誰最不需要？這樣的人往往能得到最好的交易。

41. “談判和商業是關于選擇的?！薄玫臎Q定是相對的。是在眾多選擇中做出最好的選擇。了解你的最佳替代方案。

智慧

了解你自己。

42. “一開始的抵抗比最后的抵抗來得容易。”——錯誤拖得越久就越難改正。沉沒成本讓我們深受其害。忍一忍，把繃帶扯下來。遠離有毒的人際關系、糟糕的招聘和艱難的溝通，長痛不如短痛。

43. “了解一切就是原諒一切?！薄绻懔私庖粋€人的一切，你就會更善解人意。有些事情看似不合理時，請仔細觀察。

增長

不斷改善。

44. “專注于做事情，而不是結果?！薄獙Ｗ⒂谶^程，而不是結果。你只能控制是否做這件事，而不是控制結果如何。

45. “持續改進需要反饋?！薄答伿且环荻Y物。沒有反饋，就沒有改善。

46. “如何建立信心？做一些舒適區外的事情。”不斷重復，直到變得自信?！獙⒆孕排c逐漸提升到過程融合在一起。建立自信可以成為一種習慣，這是蒂莫西·費里斯說的。

47. “如果你決定只做有效的事情，你會浪費很多機會。——去大膽嘗試。

勇氣

恐懼之下，也要行動。

48. 勇氣就像肌肉一樣需要鍛煉?！薄延職庀胂蟪梢粔K肌肉，如果不加以利用就會萎縮。勇氣也可以通過逐步增加鍛煉強度來增強。

49. “新事物讓我們害怕。不管怎樣，還是要勇于嘗試?！薄姓J恐懼，我們就能更好地克服恐懼。

50. “走出舒適區獲得的收益上限很高?！?/p>

51. “恐懼是件好事，這意味著你馬上就要有突破了。”——恐懼可能預示著潛在的增長機會。

業務

交付價值

57. “從問題開始，而不是解決方案?！薄獜难芯繂栴}開始，而不是提供解決方案。做鑰匙之前先研究一下鎖。

58. “挫折是一個機會?！薄獙憚撘馊沼?，記下你的問題，其中有些是商業機會。

59. “商業最重要的部分是市場，乘風破浪要比造浪容易。”——一個好的團隊無法在糟糕的市場中生存。好的產品在不景氣的市場中無法生存。一個擁有糟糕產品的糟糕團隊可以在一個好的市場中生存。選擇饑渴的市場。這句話出自馬克·安德森。

60. “商業機會可以帶來其他機會。”——即使你還沒有“好的”想法，也要去做事。我們通過解決問題來發現新問題。

61. “公司可以成為你持續學習的載體?！薄プ鳇c什么，不要只學習不實踐。

62. “意識→興趣→決策→行動”——營銷是關于意識和轉化的，是可見的。

63. “50%法則，1/2增長，1/2產品?！薄话霑r間與客戶交談，一半時間打造產品。不要在沒有反饋的情況下無休止地打磨。

64. “這個業務有網絡效應嗎？需要大量資金嗎？”——網絡效應決定了市場中企業的數量和規模。這是贏家拿走最多的游戲嗎？Nextdoor, LinkedIn, Facebook，建立這些公司通常需要融資。你想經營這樣的企業嗎？考慮創始人與市場的契合度。

65. “你做的越多，成功的機會就越多。往墻上扔足夠多的東西，肯定會有東西粘在墻上。”——安德魯·皮爾諾在《愛迪生的盈利方法》（The Edison Approach to Profitability）一書中寫道。

66. “收購一家企業是一種統計上有利可圖的手段。”——驗證商業想法會遇到許多錯誤的想法。從統計數據來看，收購一家產品契合市場的企業是一種有利可圖的手段。價格影響風險，納西姆·尼古拉斯·塔勒布在《隨機致富的傻瓜》中討論了統計盈利能力的概念。

67. “復制那些正在運作的企業，這些是公式，竊取并改進?！薄獙ふ乙粋€成熟的市場，研究問題，要么與眾不同，要么更好，或者兩者兼而有之。

68. “選擇最快的選項，以后再進行重構。”——盡早優先考慮速度，如果你無法驗證一個想法，可能就沒有長期可需要擔心的了。

69. “三(錢)和七(財富)理論?！薄x擇一些你可以長期堅持的事情。TMBA播客的主持人有一個理論：為一件事工作三年才能賺到大錢，而創造財富則需要七年。

70. “創造你需要或想要的東西。”——拉文吉亞（Sahil Lavingia）。如果你為自己打造產品，那么你至少有一個客戶。這并不能保證其他人會想要你的解決方案，但這是一個好的開始。

銷售

讓人信服

71. “尋求銷售反饋?！薄绻阆胍X，就向別人尋求建議。如果你想要建議，就去要錢。

72. “不要試圖出售你都不買的東西?！薄孕攀秋@而易見的。潛在客戶能知道你是否相信你銷售的產品。

73. “在你嘗試出售之前，要傳遞價值并建立信任。”——信任可以節省時間，寫優秀的內容，提供免費試用。

74. “設定一個拒絕目標。”——每說一次“不”都讓你更接近目標。反向銷售心理，卡爾·雅可比告訴我們要“反向思考”

75. “從為什么開始，更可能說服他人?！薄谔岢鲆笾跋冉忉尀槭裁茨臣潞苤匾?。

享受生活

不留遺憾

76. “如果你真的不需要堅持閱讀或聽力，那就不要堅持。”——不要在書籍、播客或電影中苦苦掙扎。干點別的吧，不需要每一本書都讀完。

77. “旅程就是回報，快樂適應（盡管生活起伏不定，但人們最終仍然會回到最初的幸福水平上的一種趨勢）。”——彩票中獎者回到了他們最初的幸福水平。學著愛上這個過程，你 99% 的時間都花在這上面。

78. “我們從感興趣的東西中獲得更多。”——當你投入時，會學到更多。查理·芒格說，跟隨你的自性漂流。

79. “死亡的象征。”——你的時間有限，要活得有緊迫感。記住你終將一死。

成功

80. “不要自我拒絕?！薄趧e人說不之前，不要自己先說不。

81. “知識就是(潛在的)力量，行動成就一切?！薄獞弥R就是力量，需要勇氣和精力來激活。德里克·西弗斯說過，如果信息是答案，那么我們都是擁有完美腹肌的億萬富翁。

82. “玩長期游戲，相信復合回報率?！薄坶L遠。大多數收益來自復利的后期階段。培養你能堅持的習慣。杰夫·貝佐斯說，要專注于不變的事情。

83. “玩不對稱的游戲，生活不是棒球比賽，1 次命中值得 1000 次跑動。”——有些活動具有不對稱的優勢。閱讀，寫作，編碼，銷售，領導，挑戰舒適圈，發布。要玩不對稱的游戲。

84. “問你想要什么，你得不到你不想要的東西。”——你會知道答案。

85. “行動要有目的性，更可能得到你想要的?！薄闶侵鲃由钸€是被動生活？建立一個北極星指標來指導你的決定。如果你不知道自己想要什么，你最終會得到很多你不想要東西?！榭恕づ晾峥?/p>

86. “我們在細分市場蓬勃發展，專業化。”——專注于你擅長的事情，其他的靠別人。利用 API 而不是從頭開始構建。

87. “財富是在極度集中的情況下產生的?！薄敻皇峭ㄟ^多樣化來維持的，但卻是在極度集中的情況下創造的。專注。

88. “價格影響風險?！比绻淮螌嶒灪鼙阋?，那就去做。價格越高，你就越應該三思。

89. “深入下去。”——這可以產生紅利。

90. “為了獲得更多自由和選擇，量入為出地生活?！薄⒁粋€承擔更多風險的安全限度。James Clear 說:“你的成功取決于你所承擔的風險，你的生存取決于你所避免的風險?！?/p>

91. “不要絕望。”——絕望往往會導致糟糕的行為。

92. “每日/每周/每月交付。培養你的交付能力?！p松地向受眾展示你的作品并接受反饋。

93. “去他的冒名頂替綜合癥，行動?！薄覀兘洺Ｊ潞髴岩勺约?，不要等待別人的允許，可能永遠不會到來。承認并克服自我懷疑。

管理

保持高效

94. “把名字寫上去，這會讓你更加努力，問責制?！?——你的名聲懸于一線時，你會更加努力工作。

95. “要有正確的激勵機制?！啊@是管理中最重要的事情。得到你所應得的獎勵，及時調整激勵措施。

個人

因人而異

96. “將成長與行動聯系起來。而不是和讀書/看/聽聯系在一起?！薄灰^度學習而執行不夠。

97. “在早上做高能量的工作?！薄谀憔ψ畛渑娴臅r候做創造性的工作。

98. “閱讀小說=增加同理心和創造力。帶來更好的口頭溝通和寫作能力。短暫逃避現實來減輕壓力?！薄以洸蛔x小說，因為我不知道能學到什么，現在我讀小說不是為了學習。

99. “聽播客來激勵自己?！薄獌A聽其他“怪咖”的觀點，幫助我保持動力。

100.“習慣的水平。3/10/30/100/300/1000 /...”——3、10法則。這是 Phil Libin 在《巨人的工具》一書中接受采訪所說的。表示所有的變化都是 3 和 10 的倍數。當一家公司的規模擴大 3 倍時，一切都會崩潰。我用 3 和 10 的倍數，來紀念習慣和業務上取得的里程碑。游戲化你的生活，在混亂中保持專注。

譯者：蒂克偉

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